断り文句③:いますぐはちょっと・・・(その2)


売り込みなしで
お願いされる個別相談を方程式に!

新クロージング戦略プロデューサー
細田収です

 

きょうは

代表的断り文句
今すぐはちょっと・・・

このフレーズを言われてしまった場合の
対応策について解説していきたいと思います。

(このフレーズを減らすための対策はこちら)
↓↓↓
断り文句③:いますぐはちょっと・・・(その1)

 

どうしたらいいかは
もうお分かりですよね。

 

そうです。

今すぐにできない理由を
具体的に聞く

です。

9b6ba9e9bdc8ef1b27524a1ce6003ed3_s
 

検討します!
と言われた時と同じように

このフレーズが出てくるパターンは

①断りにくくて 言っている時

②本当にタイミングの問題で言っている時

この2パターンにわかれます。

 

ならば
理由を突っ込んだ時にだいたいあやふやですから
そこで判断が付きます。

もし
本当にタイミングの問題であれば
次の3つを必ず確認しましょう。

●理由は何か?

●いつそれが解消されるのか?

●解消されたらコンサルを受ける気持ちはあるのか?

 

そしてあとは
解消された時に連絡をもらう等の

アクションを取り決めて終了です。

どうですか?
簡単でしょ(笑)

大切なことは

よくわからない状態のまま
終わらせないことなんです。

必ず
理由・時期・意思
この3つを確認してアクションを取り決める
ことが重要なんですね。

これが
断り文句への対応策の王道です。

 

今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございます!