プロフィール


hosoda①

 

細田 収(ほそだおさむ)

株式会社バリューアップブレーン
代表取締役

売り込みなしで
お願いされる個別相談を方程式にする
新クロージング戦略プロデューサー

1967年生まれ。埼玉県出身。
大学卒業後、住友不動産に入社。用地買収から販売まで一連のマンション開発事業を経験。

32歳でヘッドハンティングされ東京海上日動あんしん生命に転職。
完全歩合給型の保険営業マンとして華々しくデビューするも、「売り込みと思われたくない」という思いが強く、わずか1年で見込み客ゼロの退職寸前状態に。

苦し紛れに異業種交流会に行きまくるも、断りの連続で行き詰る。

そんな時に、友人の一言がきっかけでセミナー営業の世界へ
初開催のセミナーで15名を集客し、いきなり売上げ100万円を達成!

これを続ければ億万長者!
と思ったのもつかの間。
4回目で集客ゼロ。5回目もゼロ。結局集客できずにセミナー営業が破たんをきたす。

そこで集客の改善に取り組み、メルマガを活用した集客の仕組みを構築。
何とか集客の問題を改善して安定的な集客ができるようになる。

これで億万長者!!

と思いきや・・・

集客はできても個別相談が取れない。
個別相談に来ても契約にならない。

この2つの最大の問題に直面することに。
そこから一念発起し、

どうすれば個別相談につながり
どうすれば個別相談で契約が取れるのか?

これを徹底的に研究。

試行錯誤の末にセミナーと個別相談を組み合わせた高成約率の営業スタイルを構築。成約率88%を実現し、全世界トップ1%しか入会できないMDRTに7年連続入会を果たす。

同時にその過程で、過去の自分同様に、影も形もない高額商品の営業に悩む多くの経営者、士業、コンサルタントの存在を知る。

その後、営業マン育成を行うマネージャー職となり後進の指導を行うが、「自らの経験やノウハウは保険業界以外の方にこそもっと伝えるべきではないか」という思いが日増しに強くなる。

そして、2012年に意を決して独立し、株式会社バリューアップブレーンを設立。
現在は、自ら実践してきたセミナー営業手法をもとに、セミナーと個別相談を活用してた『ゼロストレス個別相談マスター講座』を主宰。
業績アップに悩むコンサルタント・士業・起業家等のコンサルティングビジネスの仕組みを改善し、高単価・高成約率のビジネスモデル構築のサポートを行っている。