Category -  個別相談の環境選び

なぜ、お客様がコーヒーを注文したらあなたもコーヒーを注文しないとダメなのか?

もしホテルラウンジで個別相談をするときに

お客様がコーヒーを注文したら、
あなたもコーヒー。

紅茶を注文したら、
あなたも紅茶。

炭酸水を注文したら、
あなたも炭酸水を注文しましょう!

ということなんですが・・・
なぜかわかりますか?

実はそこには
心理学的な深い理由があるんです・・・

意外と侮れない!個別相談をホテルラウンジで行う場合の”3つの注意事項”

シェアオフィスの会議室で個別相談するなら
いいのですが

ホテルのラウンジの場合は
あくまで外部の飲食店です。

そういう場所を
個別相談の場として利用する際は
意外と侮れない注意事項が3つあります。

その3つの注意事項とは・・・

自分のオフィス以外でどんな場所が個別相談に最適なのか?

個別相談の質が環境に左右される
とお伝えしました。

では、自分のオフィス以外で
どんな場所が個別相談に最適なのか?

相手のところでもなければ
自分のオフィスでもない。

ある意味中立地帯で
個別相談に最適な場所とは・・・

スタバで個別相談をすると成約率が悪くなる理由

先生ポジションを維持するためには
自分のオフィスで個別相談を行うのがベスト。

しかしながら、
オフィスが自宅だったりと様々な理由で
自分のオフィスで個別相談をすることが
物理的に難しいということも
ありますよね。

そんな場合はどうすればいいのか?

個別相談の環境選びでこれをやると成約率が下がる!「べからず大原則」

大切なのは
個別相談の中身だけではないんですね。

実は、
お願いされるクロージングを行う上では

個別相談を行う”環境”

これも非常に重要になるんです。

そして、
個別相談の環境選びにはやってはいけないことが
あるのですが・・・