生の成功事例を目の前で見ることができました！
こんにちは。
売り込みなしで
お願いされる個別相談を方程式に！
新クロージング戦略プロデューサ
細田収です
あなたとお客様。
個別相談では
どちらの方が
しゃべっている時間が
長いですか？
もしあなたの方が
長いとしたら
よかれと思って
解決策を与えすぎの個別相談に
なっているかもしれません！
個別相談でお願いされるための
重要なポイントは
いかに
相手の課題を深く理解できるか
深く理解しようと思ったら
お客様にしゃべってもらう
必要があります。
だから自ずと
あなたよりもお客様の方が
しゃっべている時間は
長くなるんです。
その割合は７：３
お客様が７で
あなたが３。
自己流だと
これがどうしても
逆になってしまいます。
よかれと思って
ついつい与えすぎて
しまうからです。
これは
ゼロストレス個別相談マスターセミナー
でお伝えしている
個別相談の方程式の１つです。
ＹＫコンサルティング代表の
河西通友さんも
自己流の個別相談に課題を感じて
私のセミナーに参加されました。
河西さんは
ＦＰや営業・プレゼンコンサルタント
として
山梨県を中心に
活躍されていらっしゃいます。
http://ameblo.jp/ykconsulting/
様々な団体から講演依頼を受けている
人気のコンサルタントです。
そんな河西さんからいただいた
セミナーの感想をご紹介したいと
思います。
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参加したきっかけは何でしたか？
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私も細田さんと同じように、
セミナー→個別相談のスタイルで
営業をしています。
これまで誰に教わるでもなく、
全て自己流でこのスタイルを
作ってきたこともあり、
成功事例の再現性が低く、
成約率が自分が思うほど伸びていない
ことが悩みでした。
ここはきちんと
個別相談スタイルを理論的に学び、
これまでの自分の成功体験を体系立てて
いく必要性を感じ、参加しました。
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参加して得られたことは何ですか？
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これまで
「こうすると上手くいく！」
という事例がバラバラだったのが
しっかり体系立てできました。
細田さんもこのセミナーは
やりづらいだろうな・・・
と思いました。
なんせ
同じ営業スタイルを持つ人たちに
自分の手の内を
全て見せるわけですから（笑）
でもだからこそ、
参加する価値がありますし、
セミナーの内容だけでも
即実践できることが多かったです。
「この内容で5800円は安い！」
と思いました。
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このセミナーはどんな方におススメですか？
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●「いろいろ教えていただきありがとうございました！」と、個別相談だけでお客様が満足して終わってしまい、本来のコンサル契約までなかなかたどり着かないコンサルタント
●このご時世クライアントを増やしてかなければいけないが、立場的に売り込みはしづらいし、そもそも営業なんてしたことない士業の方
●お役に立って喜ばれながら契約をお預かりし、お客様と長く良好な関係を築きたい営業マン
河西通友（山梨県・４０代）
営業・プレゼンコンサルタント
ファイナンシャルプランナー
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河西さんご指摘の通り
本当はとってもやりにくい
セミナーなんです（笑）
でも
そこにこそ価値があると
思っています。
個別相談で私が実践し
成約率８８％を達成した
お客様の心を動かす進め方
何となくの感覚ではなくて
セオリーとして理解して実践すれば
必ず成果が上がります。
そんな個別相談の方程式を
マスターセミナーでは
お伝えしています。
河西さん
うれしいご感想を
シェアいただき
ありがとうございました！
今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございまず！