コラボセミナーを開催している人が陥っている”負のループ”とは？
どうしてコラボセミナーが
上手くいかないのか？
どうすれば
もっとコラボセミナーで
個別相談を獲得できるのか？
そう悩むコンサルタントが
なぜ今増えているのか？
その背景にある問題を
掘り下げてみたいと思います。
その問題とは、
コラボという理由だけでは
個別相談に申し込むという行動を
起こすはずがないことを
正しく理解認識し、
本来の自分自身のセミナーについて
”この人に相談したい！”と思う
顧客の心の動きを分解して
理解したり
その動きを引き起こすために
どのようなセミナーにするべきか
という本質論を考えることが
あまりにも
少ないことにあります！！
多くの場合は
セミナーテーマに親和性があるから
お互いが集客することで集客が楽になるから
同じコミュニティーの仲間だから
という理由で
開催している現状を
数多く見させていただきました。
どうすれば 自分のセミナーを
”この人に相談したい！”
とお客様が心を動かす
セミナーにできるのか？
この問いに真正面から
取り組んだ上でコラボを組む
という選択をした方は
どのくらいいらっしゃいますか？
たとえば
二本立ての映画。
何やら面白そうな映画が
二本見られるとなれば
集客効果はあるかもしれませんね。
でも・・・
二本立てだったから感動した！
二本立てだったからまた見たくなった！
二本立てが理由で
感動したり
また見たくなったり
するでしょうか？
やはり
１本１本の映画に
おもしろい！と思える
ストーリーがしっかりと
あってはじめて
感動した！
また見たい！
となるのだと思います。
これは
コラボセミナーでも同じこと。
コラボセミナーとは
単に集客効果を狙うためのもの。
個別相談獲得とは
別の問題です。
ここを勘違いして
コラボセミナーを続けても
集客できるが結果が出ない
負のループ
から抜け出すことができません。
やり続けても結果が出ない
負のループから早く抜け出したく
ありませんか？
負のループから
いち早く抜け出せずに
ズルズル行ってしまったら・・・
これは
あなた自身にとって
致命的な問題です。
次回は
その負のループから
抜け出すためには
どうすればいいのか？
について書きたいと思います。