定員３０名のセミナーが個別相談を獲得しにくい理由
あなたのセミナーを
1人開催でも顧客獲得できるセミナー
へと進化させていくための
チェックポイント
きょうは
定員について
お伝えしたいと思います。
あなたのセミナーの
定員は何名ですか？
ズバリ！
個別相談が最も獲得しやすい
定員は
１０名です。
なぜか言うと
１．参加者とコミュニケーションが取りやすい
２．賑わい感も出せる
３．集客しやすい
のが
１０名だからです。
参加者とコミュニケーションが
取りやすいということは
それだけ
関係性が築きやすい
ということです。
この人なら信頼できる！
という気持ちになっていただければ
当然個別相談は獲得しやすくなります。
そして同時に
１０名であれば
賑わい感も演出できます。
参加者が少なくて
寂しい雰囲気になてしまうと
マイナス要因になりかねません。
賑わい感や一体感て
結構大事な要素です。
さらに
１０名なら集客もしやすく
なりますよね。
いいことずくめなのが
定員１０名です。
しかし・・・
私が開催していたコラボセミナー
は定員２０名。
コラボだから
気持ちが大きくなるんですかね（笑）
最初の悲劇は
２０名も集客できないこと。
そもそも
集客できない人同士のコラボじゃ
結局集客できないですからね。
定員２０名で会場がスカスカだっと
人気のないセミナー感が満載です
それだけで参加者の気持ちは
マイナススタートです。
そして
次の悲劇は
２０名集客できたときに
起こります。
うれしいですよ。
２０名集客できれば。
でも・・・
２０名の割には
個別相談が取れません。
３０名でも
取れません。
不思議な現象だと思いませんか？
別に私のコラボだから
じゃないんです。
これは１人開催でも
同じ現象が起こります。
なぜ
こんな現象が起こるかと言うと
人数が多くなると
「聴講者」が増えるからです。
講師との
コミュニケーションや一体感が
取れるのは
前列の数列のみです。
そうなると
それ以外の人は
話は聞いているし
満足度も高いけども
ただ後ろで聞いているだけの
「聴講者」になってしまうんですね。
講師と直のコミュニケーションで
関係性が築けていないので
前列の人と温度差ができて
しまうからです。
これが
定員１０名なら
全員とコミュニケーション取れるので
その心配はありません。
だから
定員３０名のセミナーを
開催する位なら
定員１０名のセミナーを
３回開催した方が
はるかに
個別相談は取りやすく
なるんです！！
それくらい
セミナーの定員は
個別相談獲得を左右する要素
なんですね。
安易な定員設定は
禁物ですよ。
次回は
チェックポイント３
自己紹介
について
突っ込んでいきたいと
思います。
あなたは
どんな自己紹介をしてますか？