個別相談の環境選びでこれをやると成約率が下がる！「べからず大原則」
セミナーからの
個別相談を増やし
成約率６０％をめざす
これが
お願いされるクロージングの方程式
ゼロストレス個別相談メソッド
です。
成約率の高い個別相談を
行うためには
解決策を与える
個別相談ではなく
課題を明確にする
個別相談にする
必要があります。
そのためには
個別相談の中身を
課題を明確化した上で
お願いします！と言ってもらう
感動構造にする必要があります。
ゼロストレス個別相談メソッド
では
個別相談を
１０のステップに分けて
感動構造をつくっています。
しかしながら、
大切なのは
個別相談の中身だけでは
ないんですね。
実は
お願いされるクロージングを
行う上では
個別相談を行う”環境”
も非常に重要になるんです。
きょうはそんな
お願いされる個別相談を行う
環境のことについて
解説したいと思います。
環境とは
どんな場所で個別相談を行うのか？
ということです。
ちなみに
あなたは
どんな場所で個別相談を
行っていますか？
自分のオフィスですか？
お客様のところですか？
スタバですか？
ホテルのラウンジですか？
実は
個別相談の環境選びには
やってはいけないことが
あります。
それが
個別相談の環境選び
「べからず大原則」
その大原則とは・・・
１．相手のところに出向いてはいけない
２．スタバでやってもいけない
この原則を破ってしまうと
成約率が下がってしまうんですね。
結構危険なことなんですよ。
では
なぜそうなのか？
次回は
そこをさらに深掘りしたいと
思います。
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございます！