「なぜ？」を語ることの大切さをあらためて思い知らされました！
３８人集客したのに
個別相談は３人。
１８人集客したのに
個別相談は２人。
せっかく集客できたのに、
セミナーの満足度も高いのに、
個別相談の申込みが
超少ない・・・
満足度が低いならまだしも
高いのにどうして？？
こんな悩みが
かつての私を襲いました。
今ではその理由が
よくわかっています。
満足はさせられても
相談したいと思うほど
感情を掻き立てることが
できなかったから。
相談したいと思うほど
感情を掻き立てるには
①自己紹介
②メインコンテンツ
③個別相談誘導
この３つすべてを
共感・感動ストーリーで
語ることが必要です。
これができてから
個別相談数を
自分でコントロール
できるようになりました。
先日のマスターセミナーでも
そのためのポイントを
ワークを交えながら
お伝えいたしました。
そんなマスターセミナーに
ご参加いただいた
中小企業診断士の
尾崎博昭さん
から
セミナーの感想を
いただきましたので
ご紹介しますね。
尾崎さんは
治療院経営、セラピスト、
士業、コンサルタントの方
を対象に
リピート率が５倍になる
リピート顧客獲得コンサル
をされています。
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参加したきっかけは何でしたか？
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WEB集客については学んでおり、
いよいよ具体的にセミナーを開催する
段階になりました。
セミナーを通じて
バックエンド商品を
購入してもらう
というやり方
はまったく未経験のため
そのノウハウを
少しでも吸収したいと思った
からです。
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参加して得られたことは何ですか？
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参加者から
共感・信頼を勝ち取るために
いかにしてセミナーコンテンツを
組み立てるか？
につき多くの気づきを得ました。
「なぜ」「ミッション」を
語ることの大切さを
あらためて思い知らされました。
参加者個別の事情を聞きながら、
それに合った形で話を進められる
やり方は
さすが！と思わせるものでした。
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このセミナーはどんな方におススメですか？
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営業が苦手と思われる士業全般
東京都
尾崎博昭（中小企業診断士）
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尾崎さん
ありがとうございました！
セミナーで
心を動かすために必要な
３つのなぜ？
①自己紹介
②メインコンテンツ
③個別相談誘導
の３つになぜ？
を入れていくことで
共感・感動ストーリーが
できあがります。
単に
ノウハウを伝えるのではなく
あなたにしかない
感動ストーリーで伝える。
それが
この人だったら
個別相談をお願いしたい！
と思えるセミナーづくりの
本質です。
次回のセミナーは
来年１月２２日（金）を
予定しています。
少しリニューアルして
お届けするつもりですの
で楽しみにしていてくださいね。
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございます！