三原則を外すと「満足したけど契約しない」が起こる
いまの時代に
コンサルタントが勝てる
唯一の戦略は
信頼関係をベースに
セオリー化された
クロージングスタイルをもつこと！
信頼関係をベースにした
セオリー化されたクロージングスタイル
それが
ゼロストレス個別相談スタイルです。
そのスタイルをもつための３つの具体策は
１．高額商品を購入する顧客心理を理解する
２．信頼関係を深め、この人に相談したいと思えるセミナー動線をつくる
３．ニーズを明確にして引き上げぜひお願いしたいと言われる個別相談構造をつくる
1の顧客心理をベースに、
２と３を実践するためには
お願いされる個別相談の三原則
を理解しておく必要があります。
三原則なので
この３つは絶対に外せないというものです。
その三原則とは
原則１：理解する
原則２：提案する
原則３：合意する
個別相談では、
この３つをこの順番で必ず行うことが
大原則なんです。
もし、
あなたの個別相談がこの原則を守っていないとしたら
かなりの確率で
満足したけど契約はしない
という状態に陥っているはずです。
いや、しっかりやっているはず・・・
ですか？
やっているはずだと思っていても
ポイントを外していると大変危険ですよ。
外してはいけない三原則のポイントと
なぜこの順番で行う必要があるのか？
については別の機会に解説していきますね。